我爱棋牌下载
   當前位置:中國農藥網 >> 營銷管理 >> 農資人,這就是你們口中的“便宜農資店”!

農資人,這就是你們口中的“便宜農資店”!

時間:2019-08-24   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    當農戶到一個零售店以后,大多數都會說一句話:你的肥料太貴了,人家隔壁老王的肥料就比你的便宜比你的好!

    好,隔壁老王的肥料便宜,那我問你幾個問題:

    1、為什么隔壁老王家的肥料便宜,你還要到我這里來找肥料?

    2、老王家的肥料便宜,為什么他的生意一直做不大?

    3、老王家的肥料便宜,為什么他每年都換肥料做?從來沒有一個肥料可以做幾年的?

    還不是因為,價格雖然便宜了,但是收成不好,你用一次就不用了?

    所以對不起,我不能賣給你便宜的肥料!你每次買肥料的時候,都想要便宜點,再便宜點;但是,每次你買完便宜的回去,用了收成不好,下一次你都要換一家門店去買。你換一家門店買就換一家門店買吧,你還給人家討價還價,還一個勁的就只要最便宜的肥料。

    難道,你真的不明白,肥料價格不高,不是你換一個經銷商就可以解決的??而是——你要改變自己的思路,不能光想著要便宜的肥料。

    大多數零售店里都有好肥料,也有不好的肥料。那些不好的肥料,就是等著你這樣只看價格不看質量的人來買的。

    我特別喜歡一個朋友說的話:不管進口肥料還是國產肥料,只要質量好的,沒幾個價格便宜的!

    一分價錢一分貨,這道理不懂,你換多少個零售店,都買不來好肥料,你說是不是?

    我給大家講一個我遇到的案例,賣假肥料的。

    一個零售商,賣的1大袋肥料價格是50塊。

    稍微懂點行情的人都知道,這是假貨。他定的這個價格就是一個假貨的價格,我們看都不用去看肥料,就知道一定是假貨,于是我們從廠家拿到正品肥料,讓農戶對比一下,結果他這個就是假貨。

    我講這個故事的目的是什么呢?

    對于大多數人來講,做生意,進多少錢,賣多少錢都是有一個合理的空間的,一般人低價進的東西是不敢去高價賣的,是沒有那個底氣的;比如我說的那個賣假肥料的零售商,他5塊錢進的,敢賣到50嗎?不敢!

    所以,買東西的時候,大多數高價格的肥料,一般也都是進價比較高的肥料,進價低的他不敢賣太高;而進價高的肥料,一般都是成本比較高的;如果成本特別低,一般廠里也不敢定價特別離譜。

    每一個人心里都有一個利潤預期值,嚴重地超出了自己利潤預期的事,沒有幾個人真正敢干,害怕出問題。

    所以,買東西,在對肥料不是十分了解的情況,還是不要一味地追求低價的好;因為低價,代表的是經銷商進貨便宜,而進貨便宜代表的是肥料的生產成本也不高。

    明白了吧?

    當然了,也有一些行業敗類,真的敢把假肥料賣到50多一袋,但畢竟還是少數的嘛,你說對不對?

    我們選肥料,首先看的一定不是價格,而是這個肥料在當地做了多久了,而是這個經銷商的生意到底如何。

    一個肥料賣一年,第二年就賣不動了,再便宜,你也不要去買!

    一個零售商,干了十幾年了,還是整天都沒有生意,他賣的東西再便宜,你也不要去用。

    另外,再給咱們零售商說一句話:

    不要整天農戶要便宜肥料,你就給便宜肥料,你能給便宜的好肥料也行;如果你給的不是好肥料,今年因為便宜賣了,但是第二年都沒有人用了,你還得繼續去找一個便宜的肥料來做,你說你天天這樣搞,你累不累啊你?

    當農戶嫌肥料貴時,你應該站在農民的角度思考,找出肥料的優勢,尋求雙方的合理性認同:

    1、我們的肥料有,別的肥料沒有的特征,如對某種病蟲害的抗性;

    2、我們能做,別人不愿意做的事情,如對田間種植的指導;

    3、我們的肥料比別人更好的地方,如更穩產;

    4、我們賣的肥料的附加值。

    5、告訴農戶,我不能給您最低的價格,我只能給您更高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子。

    價格都有一個區間值,太高于這個價格的東西不太好去相信,但是太低于這個價格的東西更要慎重。

    更多農藥知識、農藥價格、農藥廠家等信息,請關注中國農藥網。 
    免責聲明:本站部分信息摘自互聯網,如有侵犯,請聯系我們立刻刪除。另,本文的真實性和及時性本站不做任何承諾,僅供讀者參考 
 

相關新聞

最新資訊

小康農藥

熱點資訊

精品展示

網站首頁 | 關于我們 | 網站動態 | 廣告服務 | 網站建設 | 人員招聘 | 服務條款 | 在線客服 | 聯系我們 | 網站地圖 | 使用說明 | 友情鏈接

www.chhfx.tw ?2008-2010 中國農藥網 All Rights Reserved 版權所有:中國農藥網

備案號:豫ICP備05008070號

通用網址:中國農藥網 農藥信息網 全國最大的農藥信息信息平臺

本站只起到信息平臺作用,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任,望供求雙方謹慎交易。

我爱棋牌下载 淘宝快3交流qq群 nba比分最高的比赛 四川时时彩是否合法 广西快乐10分钟开奖结果 3d判断组六的方法 大乐透周一走势图126 扑克牌魔术教学 齐天大圣捕鱼游戏机玩法 河北快三开奖结果一定 山西快乐10分开奖